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路演实录|“易锁宝”将您的钥匙装进手机
公布工夫:2016-07-20   项目:易锁宝—将您的钥匙装进手机  本项目一切静态
列位好,我是易锁宝的开创人孙景鑫,为了方便立博娱乐真人,明天以笔墨方法对项目停止引见。
    易锁宝是一个智能锁品牌,主旨是协助立博娱乐真人将负担的钥匙装进手机。智能锁实在许多,我们的特点是运用自主开辟的手机超声波技能停止解锁,不必开启蓝牙或许WIFI,很方便。同时我们现在只专注于两个细分市场,两轮车U型锁以及智能门禁。固然技能相反,但是各自有差别的产物特性和贸易形式。
    起首讲一下易锁宝智能U型锁,它在处理什么题目呢?
    我们留意到如今国际骑行用户十分多,自行车、电动车、摩托车每年新增量超越1.3亿辆,骑行用户每天有超3亿次的骑行运动,这局部人群每天举动轨迹高度分歧,频率波动,此中包含很大的代价,怎样发掘这些代价,就要找到骑行者的痛点:
    第一,爱车容易被盗,车锁起不到作用;
    第二,钥匙常常忘带,还容易丢;
    第三,冤家常借车,借给他钥匙很不方便。
    以是说,关于两轮车,其必备品——车锁,是很不错的切入点。但是国际还没有智能U型锁,外洋有几款运用蓝牙的智能U型锁,由于开锁需求翻开蓝牙,用户体验欠安,且产物价钱较高。
    怎样处理这个题目?我们开辟了易锁宝超声波智能U型锁。
    在平安性方面:最大的创新在于运用了超声波技能,不必开启蓝牙或许WIFI,翻开APP,手机收回声响,就可以开锁。超声波每次都市变革,不怕被灌音!第二,智能锁无钥匙孔,根绝了技能开锁,银行级加密,简直无法破解;第三,外力毁坏,会发生超120分贝的报警音;第四,选择军工级钢材,抗剪抗磨。
在便捷性上:第一,手机开锁,不必连累赘的钥匙;第二,可以近程共享钥匙,随时分享给冤家,而且可以设定受权工夫和次数;第三,手机假如丧失,可立即用别的手机登岸,修正暗码。
红利才能怎样呢?我们的产物拥有50元以上的利润空间。固然,仅凭间接利润还不敷,立博娱乐真人关怀附加代价。  智能锁自身是一个高频使用东西,用户每天都市开锁屡次,粘性很强。这也使其流质变现成为能够,比方最复杂的告白推送功用,可以提供波动的投递率和反复阅读率。
别的之前说到,每天有上亿的骑行用户发生高度分歧的举动,前期智能锁可开辟更多功用,如获取用户的行驶轨迹,经过数据剖析完成“顺道结伴、搭载”、“骑行交际”、“沿路商户引荐”等功用。
更紧张的发扬在自行车共享形式上!用户可以经过智能锁这个前言,完成闲置车辆共享给别人的功用,需求者可以经过易锁宝平台找到左近共享的自行车,受权后取得开锁“钥匙”,并付给车主肯定。
我们的竞争劣势有三点:起首是技能劣势,创新的开锁办法区别于蓝牙、指纹等技能,愈加便捷平安,本钱也更低;第二点,很紧张!我国国际还没有任何一款智能U型锁产物,该细分市场空缺!第三,我们是独一运用的手机超声波通讯技能来开锁的,并已掌握了知识产权,构成专利壁垒!
贩卖形式是什么样的?我们将经过初期众筹,极客圈推行,两大电商平台直营的渠道。针对骑行发热友、先生以及下班族三类人群贩卖。发热友是典范先行实验者,可动员其别人群;先生群体承受新颖事物才能强,并且自行车用户浩繁,易开展为粉丝群;下班族具有肯定消耗才能,许多人被偷车贼搞的很烦,有分明需求!其次,绑定贩卖是别的一个途径,我们如今已和云马电动车、ofo校园共享单车、miniFox、小牛电动车代理商等告竣合作意向,停止捆绑贩卖。别的,小米的韩国代理商佑米科技7月初已于我们打仗过,并率先取得产物的韩国独家代理。
现在U型锁正在停止首批量产,6月初产物登岸淘宝众筹,已筹集30余万元。众筹时期,有20多个地域的经销商联络到我们想要拿到代理权,我们将在后续逐渐美满贩卖渠道。
以上便是智能U型锁产物的状况。
 
智能门禁控制器:
我们在半年的研发期内,特地开辟了智能门禁控制器,原理稳定但设计愈加复杂。出人意料的是,有十分多做物业效劳、伶俐社区平台等找到我们想使用产物,由于智能门禁能给他们带来更高的APP翻开频率和用户粘性。
为什么门经受欢送?关于业主来说,立博娱乐真人出门不肯带门禁卡片,并且常常容易丧失,冤家来访时,也不方便进门;关于物业、伶俐社区平台来说,找不到适宜的智能门禁,比方WIFI技能很难信号掩盖全,蓝牙又不方便,用户手机都不肯开蓝牙,关于社区入口这种流量大的中央,蓝牙服从太低。
以是超声波智能锁很好的处理了题目,产物只是小小的一个模块,衔接到原有门禁上就可以,而且不影响原来的刷卡功用,没有智能手机的小孩和老人还可以刷卡收支。业主被受权后可以间接用手机声波开门,不必开启蓝牙或许WIFI,冤家来访也可以共享钥匙给他,十分方便。
别的,硬件的本钱十分低,一个小的控制器模块只要不到30元的本钱。一个社区能够就20栋楼,一切门禁改装上去也就500元左右,带来的倒是整个社区的用户潜力!
智能门禁的贸易形式:智能门禁掌握的是社区的入口,我们次要与伶俐社区平台、物业等停止合作,应用它形式轻、本钱低的特点,收费装置、疾速铺设下去;由于用户每天收支社区的频率很高,因而带来很高的APP翻开频率以及运用粘性。前期,可以向物业与业主两方收取较低的效劳费,由于用户量大,在不影响用户承受度的状况下依然有很大红利空间。
别的,运用频率降低之后,可以对左近的商户停止告白招商,停止精准的告白投放,取得更多流质变现。
以上便是易锁宝的产物状况以及贸易形式。
 
 
复杂引见下团队和开展汗青。
易锁宝的中心技能是我2014年时提出的,灵感来自于领取宝的“咻一咻”声波领取功用。事先以为使用在智能锁范畴十分适宜,便率先注册了创造专利,然后组建了4人团队,停止DEMO的开辟。最早实在是做智能门锁的,2015年3月份发明以智能门锁作为切入点题目许多,同时发明国际智能U型锁市场存在空缺,便实时变化了偏向,后续停止了一系列的讨论和调研,年中拿收工程样机,10月份与创新谷告竣投资协议,12月份正式注册了公司。团队结合开创人4人,都为校友,此中一人也在华为任务过,我们属于大先生立博娱乐创业团队,我是硕士二年级临时复学,团队辨别善于产业设计,电子零碎,安卓开辟,效劳端开辟,恰好互补。颠末半年的困难开展,产物定型,团队也扩展到10几人,专利注册4项,牌号3项,域名1项。
我们方案这轮融资完成后,在来岁年终完成6万把以上的U型锁出货量,以及200个社区以上的智能门禁改革,并启动Pre-A轮融资。
 
问答关键:
问:这个锁一把几多钱?谁人手机没电了关机了怎样办。刚谁人中央没有他人借这手机。比去一个中央玩,登山锤炼,谁人中央找不到人,那我这个手机丢了,或就没电了,怎样开?
答:关于智能硬件来说,手机没电是无法处理的。超声波锁的功耗十分低,3节7号电池可以任务2年之久,而且没电时可以独立改换,不影响上锁形态。
项目标动身点是,传统人们出行必带三件物品,款项,钥匙,和手机。随着智能期间到来,用户不盼望携带过多的工具,比方挪动领取技能就逐步代替款项,以是我们以为,当前立博娱乐真人出行,只带一部手机就能处理一切的题目。
而且如今人们对本人的手机注重水平很高了,出门即便忘带钱,也不克不及忘带手机。甘心钥匙丢了,也不盼望手机丧失。
 
问:叨教产物的专利和知识产权因此团体请求的照旧公司请求的?如今知识产权和专利属于公司吗?
答:公司建立前是团体注册的,危害投资出去时签了知识产权转让协议,知识产权和专利都属于公司。
 
问:引见里提到你的公司是在风投出去后注册的,叨教公司事先注册资金是几多?
答:50万,是如许的,注册时间接写好的,注册完成投资款间接到位,如许就防止了先注册完公司,再去工商变卦。
 
问:假如能用在汽车上蛮好。
答:汽车市场的门槛太高了,而且许多大的汽车品牌自身也在做智能锁。U型锁市场存在空缺,而且运用率比拟高。
智能锁是绑定账号的,即便手机丧失,也可以用别的手机登岸,随时变动暗码,相似于领取宝一样。我们做的是门禁控制器,并不是家用的门锁,次要是社区的大门,楼门,企业门禁等等。我们如今有和云马电动车合作,另有小牛电动车的代理商也找到我们,前期我们会开辟微信开锁。
 
问:喧华情况下声波辨认怎样?
答:由于用的是声波,以是微信语音可以间接用,很方便,U型锁运用的是军工级合金钢,可抗10吨液压剪。别的由于无钥匙孔,技能开锁根本不行能。
 
问:喧华情况下声波辨认结果怎样?
答: 试过的,我们测试时在阁下播放120分贝的音乐,照旧可以开锁。由于我们用的频段是靠近超声波的,人耳能听到的都被滤失了。
 
问:一个手机开差别的锁,最多可以开几个?可不行能有锁同时被开,借车是经过别的的平台完成?怎样定位车锁及车呢?
答:每个锁内都是有独一的序列号的,不会存在互开状况。每买一个智能锁需求扫二维码添加该锁,可以添加许多。自行车共享前面会开辟出来,是统一个平台,经过用户的手机GPS记载地位。
 
问:假如遇水,粉尘或许振动招致电子元器件破坏,怎样办?
答:智能锁是IP65级的防水防尘级别。
 
问:可以减少为传统的挂锁不?
答:可以的,这正是我们当前预备做的,但是市场与U型锁差的比拟远。普通立博娱乐真人买一个小挂锁几块钱,做成智能锁的话,绝对本钱进步较多。
 
问:公交自行车是靠自行车柱锁在停止办理且偶然间,立博娱乐真人的车都共享锁子,应该比公交自行车更灵敏,扫锁码可以找到车主么?
答:自行车共享的话,是比拟担任的,起首到场的人一定会有押金的,或许绑定领取宝增信。
 
问:每个锁有个序列号,会不会呈现像wifi那样呈现全能钥匙来破解,万一呈现这类破解?
答:就由于每个锁的序列号都差别,才不会有全能钥匙呀。
 
问:立博娱乐真人都晓得蝙蝠等一些植物可以收回超声波,超越2万赫兹,频率会一样吗?有没有能够用蝙蝠的啼声来开锁?
答:不会的,超声波只是载体,它是携带一串暗码发过来的,是一种通讯方法,也便是一串数,并且和植物的声响频率差别。
实在产物自身我们曾经专研好久,作为一个立博娱乐创业项目来讲,贸易形式也极为紧张。智能锁炒了许多年,没有火是由于立博娱乐真人一窝蜂都投到智能门锁上去了,家用的门锁作为切入点是有题目的。由于和团体财富干系严密,立博娱乐真人不肯意承受,别的每个家门尺寸都不太相反,买来锁很能够还要很庞大的改装。
 
问:孙总有理解过现在有无同类产物?
答:我们看到外洋像Noke智能U型锁,Bitlock智能自行车锁做的都很不错,但是国际却没人做。
 
问:众筹资金怎样计划的?
答:由于是实业,产物的活动资金就会占去一大局部,其次是智能门禁锁的推行,智能门禁依然没有正式推出,但潜力要比U型锁好。我们之前融的50万,用到一半的时分开端产物众筹,筹了30万的订单,资金流十分急急,备了这批货就要等回款才干消费下一批。以是这次的融资可以让公司变得愈加安康,同时开展更快。
问:每个月运营本钱是几多?
答:每个月运营本钱很低,我们11团体,上个月一共收回人为2万9千多。
 
问:孙总关于投入市场后的售后计划怎样做呢?
答:贩卖方面,我们本人会做线上的,线下的渠道次要是代理形式,和绑定贩卖。我们有专门担任售后的人,同时产物在半年内呈现任何题目都可以换新。效劳规矩面,我们用的是阿里云,会包管一切用户零碎波动。门禁的推行方案上,会有专门 人入社区停止技能支持。
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